中途採用で求められる人物像は、応募先企業によって大きな格差があります。
未知の将来性や可能性を重視する新卒採用とは違い、求人企業のニーズに合致している人です。
面接担当者は、限られた時間で初対面の応募者の経験やスキルを確認し、その言動から仕事の姿勢や行動傾向、意欲や適性を判断し、職場との相性をチェックします。
さらにはマイナス材料も洗い出して採否の判断を下そうとします。仕事には無関係に思え質問でも、そのウラに隠されている真意を考え、応募先のニーズに合ったセールストークが必要になります。

新卒採用では、「入社後に何をしたいか」など自己ＰＲと志望動機を聞かれます。
「学生時代に何をしたか」などを聞いて将来性を読み取り、自社にふさわしい人材に育つ見込みのある新人を選んで必要な人数を確保しますが、中途採用では将来性といった不確かなものより、経験の中身や技能レベル、努力や発想・提案による実績といった現実が評価対象になります。